メモに近い感じです。
売上 ＝ 客数 × 購入金額
客数 ＝ 既存客数 ＋ 新規客数 － 流出客数
購入金額 ＝ 単価 × 購入数 × 購入回数
【売上を上げる方法】
①新規客の増加
②流出客の減少
③購入単価の増加
④購入数の増加
⑤購入回数の増加
【4つの方向性】
①既存顧客への既存売上の増加
②既存顧客への新規商材の販売
③新規顧客への既存商材の販売
④新規顧客への新規商材の販売
顧客がどこにいるのか？
既存商材の強みは？
既存商材の競合は？
これから何が売れるのか？
…要は、マーケティングってことですね。
